MARGEN DE CONTRIBUCIÓN UNITARIA: DESCUBRE CÓMO REALIZAR EL CÁLCULO Y SU IMPORTANCIA

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El margen de contribución unitario es muy importante para cualquier inversor o gestor de una empresa. A la hora de evaluar la salud financiera de una empresa, este indicador financiero puede ayudar a comprender que sus movimientos financieros están siendo coherentes y positivos. Por otro lado, puede ayudar a resaltar la urgencia de encaminar las inversiones por un camino diferente al seguido, cuando este número no es el mejor.

Las grandes empresas no siempre saben interpretar estos datos, aunque sean fáciles de calcular. A menudo, la mala distribución de los “inputs” y “outputs” empresariales genera malas interpretaciones de la realidad del negocio. A lo largo de este texto explicaremos qué es el margen de contribución, en qué se diferencia de otros indicadores financieros, así como cómo calcularlo e interpretarlo.

¿Qué es el margen de contribución unitario?

El margen de contribución, o ganancia bruta, indica cuánto, después de vender “X” cantidad de productos y/o servicios a un precio determinado, queda financieramente sobrante para que una empresa pague sus costos fijos y, si todavía sobra , obtener ganancias. Por lo tanto, este indicador financiero muestra cuántos ingresos quedan después de descontar todos los costos y gastos variables.

El margen de contribución unitario indica cuánto queda después de la venta de un producto o prestación de un único servicio, descontando los costes directos invertidos para prestar ese servicio o fabricar ese único producto. Luego de calcular este número, se debe comparar con el resto de costos y gastos de la institución, enumerando la cantidad de veces que se produjo esta entrada en los ingresos de la empresa (ya sea a través del producto o servicio brindado).

Un valor positivo para el margen de contribución no representa estabilidad ni ganancias. Por tanto, el objetivo es que cada producto o servicio vendido garantice la cobertura de los costes directos implicados, además de dejar un margen para contribuir al pago de costes fijos y, posteriormente, como beneficio para la empresa.

¿Cuál es la diferencia entre margen de contribución unitario y total?

El margen de contribución se clasifica como unitario cuando el análisis se realiza sobre un único producto o servicio. El margen de contribución total se refiere a toda la capacidad de producción, evaluando su contribución a los ingresos totales recibidos.

Así, el margen de contribución unitario indica cuánto contribuye cada producto o servicio al pago de todos los gastos fijos de la empresa. Por lo tanto, el cálculo se realiza a partir de la resta entre el precio de venta unitario y los costos y gastos variables unitarios. El margen de contribución total representa la cantidad sobrante de los ingresos totales generados por las ventas de productos y/o servicios. Así, el cálculo se produce a partir de la resta entre los ingresos y la suma de los costes implicados.

¿Cuál es la diferencia entre margen de contribución unitario e índice de margen de contribución?

Mientras que el margen de contribución unitario indica el monto del precio del producto que queda de los gastos unitarios, el índice de margen impositivo representa el porcentaje de ingresos disponibles para cubrir gastos y generar ganancias. Este es otro indicador que facilita la interpretación de la realidad de la empresa, sin embargo es necesario que todas las entradas y salidas estén organizadas para que se pueda calcular correctamente.

Por tanto, el Índice de Margen de Contribución (IMC) es el resultado de la división entre el Margen de Contribución y el Ingreso Bruto de Explotación. En otras palabras, si tu IMC es del 30%, significa que se descuenta el 70% del precio de venta por costos variables del producto/servicio. Además, el 30% del precio de venta está disponible para las ganancias y gastos fijos de su negocio.

¿Para qué sirve el margen de contribución unitario?

El margen de contribución unitario sirve para evaluar la salud financiera de la empresa. El objetivo de la organización es que el CM sea lo suficientemente alto como para cubrir los gastos de las operaciones comerciales y además convertirlo en un saldo positivo.

Si no cumple su función, el saldo puede ser insuficiente para cubrir los costos y generar ganancias para la empresa. Por lo tanto, incurrirá en pérdidas. Al analizar el margen de contribución, los gerentes deben equilibrar su valor para pagar los costos y gastos directos (que están directamente relacionados con las ventas de un producto o servicio prestado) y, además, obtener ganancias de los productos o servicios vendidos.

Por tanto, para tomar decisiones cada vez más asertivas para el funcionamiento del negocio, evaluar el margen de contribución unitario, junto con muchos otros indicadores financieros, es fundamental. De esta manera, la planificación se puede evaluar de la mejor manera o incluso rehacer, dependiendo de los resultados de estos números.

Fórmula del margen de contribución unitario

Para calcular el margen de contribución específico de un producto, es necesario recopilar tres elementos simples del producto en cuestión: precio de venta unitario, costo variable unitario y gasto variable unitario.

Para calcular e interpretar correctamente este indicador, conviene saber qué representa cada una de las variables presentes en la fórmula. A modo de ejemplo, en la producción de una hamburguesa, el precio invertido para comprar pan, tomates, lechuga y mayonesa se clasificará como un costo variable unitario (CV) para cada insumo utilizado para cada hamburguesa.

Mientras tanto, el monto invertido en entregas de productos durante un mes determinado se clasificará como gasto variable unitario (VD). Finalmente, el valor ofrecido por cada hamburguesa vendida será el precio de venta (PV).

¿Cómo calcular el margen de contribución unitario?

Analice el siguiente ejemplo:

Una empresa vendió 100 unidades de un producto a R$ 8,00 cada una. Sus costos unitarios son de R$ 1,50 y los gastos variables totalizan R$ 1,00. ¿Cuál será el margen de contribución unitario?

Gastos variables unitarios = R$ 1,50 + R$ 1,00 = R$ 2,50.

Por tanto, el margen de contribución unitario es:

Unidad MC = R$ 8,0 – R$ 2,5 = R$ 5,50

4 estrategias para mejorar el margen de contribución unitario

  1. Calcula el Punto de Equilibrio: también conocido como Punto de Equilibrio, indica cuánto necesitas ganar en el mes para no tener pérdidas ni ganancias;
  2. Haber registrado todos los costos del producto;
  3. Controle sus indicadores: fije metas consistentes con la realidad del emprendimiento, además de controlar los indicadores;
  4. Realiza análisis constantes de tu margen (El mercado reacciona a tu precio).

Las 4 observaciones anteriores son fundamentales para el correcto funcionamiento de cualquier empresa. Para alcanzar las metas establecidas se deben crear indicadores que sean consistentes con la planificación de la empresa y, además, deben ser monitoreados periódicamente. De esta forma, el crecimiento empresarial debe producirse de forma gradual.

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