analisis foda
Descubre nuevas oportunidades, gestiona y elimina amenazas

Muchas personas le atribuyen el Análisis FODA a Alber S. Humphrey, sin embargo, existen contra partes que rechazan esta postura sobre el creador de la herramienta, como se discutió en el International Journal of Business Research.

El análisis FODA también conocido como DAFO es una técnica muy útil para comprender las fortalezas y debilidades, adicionalmente también ayuda a identificar las oportunidades y amenazas que se pueden presentar.

Contextualizándola en el ámbito empresarial, ayuda a crear un negocio sostenible o aumentar la productividad empresarial en su mercado.

Por el lado profesional puede ayudarte a crecer en tu profesión debido a que maximiza tus habilidades, talentos y oportunidades.

Análisis FODA Empresarial

En lo que ayuda el análisis FODA es singularmente en descubrir oportunidades que están perfiladas para que puedas desarrollar. Al entender las debilidades de tu empresa, puede ayudar a eliminar las amenazas que te pueden tomar por sorpresa.

El análisis FODA puede ayudar a sobresalir ante la competencia, brindando las pautas necesarias para empezar a desarrollar unas estrategias eficaces.

Cómo hacer un análisis DAFO o FODA

analisis dafo

Las debilidades y fortalezas son un factor interno de la organización, por otra parte, las oportunidades y amenazas están relacionadas con factores externos. Debido a esto, DAFO se denomina en ocasiones; análisis Interno y Externo y la Matriz FODA se llaman en ocasiones Matriz IE.

Fortalezas

  •     ¿Cuáles son las ventajas que posee tu organización?
  •     ¿Qué consideras que haces mejor que los demás?
  •     ¿Posees recursos de menor costo o únicos que puedas usar que los demás no?
  •     ¿Qué consideras que ven las personas como sus puntos fuertes de mercado?
  •     ¿Cuál es la propuesta de venta única de tu organización?

Es necesario y muy importante que consideres tus fortalezas tanto desde el punto de vista propio como el de las personas que pertenecen a tu mercado y los clientes.

Un consejo si tienes dificultades para encontrar las fortalezas es tratar de elaborar un listado con las características de tu empresa, puesto que algunas de estas podrán ser puntos fuertes.

Ahora es momento de comparar tus puntos fuertes con la competencia. Por ejemplo, si toda la competencia fábrica o presta servicios de alta calidad, entonces la elaboración o el préstamo de servicios de alta calidad por parte tuya no es una fortaleza que te pueda ayudar a sobresalir ante los demás, ¡es una necesidad!

Debilidades

  • ¿Qué es lo que las personas ven como debilidades en su mercado?  
  • ¿En qué podría mejorar?
  • ¿Qué cosas debería evitar?
  • ¿Qué factores hacen que pierdan sus ventas?

Al igual que las fortalezas es muy importante considerarlo tanto desde el punto de vista propio como el de las personas que pertenecen a tu mercado y los clientes ¿parece que otras personas ven debilidades que tu no ves? ¿Tus competidores lo están haciendo mejor?

Así sea difícil es mejor ser realista ahora, y hacer frente ante cualquier verdad que pueda ser dura.

Oportunidades

  •     ¿Qué oportunidades de calidad puedes identificar?
  •     ¿De qué tendencias interesantes tienes conocimientos?
analisis dafo

Algunas oportunidades que pueden ser útiles pueden venir de cosas como:

  •     Cambios en el mercado tecnológico, tanto a gran escala como a pequeña escala.
  •     Transformación de las políticas gubernamentales que se vean relacionadas en tu campo.
  •     Cambios en los comportamientos de los patrones sociales, cambios en el estilo de vida, etc.

Consejo:

Una estrategia útil para identificar oportunidades es analizar tus puntos fuertes y preguntarte si estos pueden brindar alguna oportunidad, también puedes mirar si erradicar tus debilidades podría traer algunas oportunidades.

Amenazas

analisis foda o dafo
  •     ¿A qué obstáculos te puedes estar enfrentando?
  •     ¿Qué está haciendo tu competencia?
  •     ¿Están cambiando las especificaciones de tu trabajo o los estándares de calidad?
  •     ¿los cambios en la tecnología están amenazando tu posición?
  •     ¿Tienes problemas con el flujo de caja o posees deudas incobrables?
  •     ¿Podría alguna de tus debilidades ser una amenaza potencial para tu empresa?

Al analizar las oportunidades y amenazas, el análisis PEST, puede ser de ayuda para asegúrate de que no pases por alto factores externos, los cuales pueden ser cambios en la tecnología o regulaciones gubernamentales.

Ejemplo de FODA

Para este ejemplo nos basaremos en una empresa que brinda consultorías.

Fortalezas

  • Somos capaces de dar respuestas de manera rápida, debido a que no tenemos trámites innecesarios y no requerimos de una aprobación por parte de la dirección superior.
  • Estamos en la capacidad de brindar una muy buena atención al cliente, debido a que la pequeña cantidad de trabajo presente significa que poseemos tiempo para dedicarle a nuestros clientes.
  • La experiencia de nuestro consultor líder lo posiciona con una buena reputación en el mercado.
  • Estamos atentos ante cualquier cambio que sea necesario.
  • Competimos con nuestros precios, puesto que nuestros gastos son bajos.

Debilidades

  • La empresa cuenta con poca expansión en el mercado.
  • Tenemos poco personal, que debe ser capacitado en distintas áreas.
  • El flujo de caja puede ser volátil en las primeras etapas.

Oportunidades

  • El mercado en el cual se encuentra la empresa está en expansión lo cual brinda muchas oportunidades de éxito en el futuro.
  • El gobierno nacional desea promover las empresas en el sector en el que nos encontramos.
  • La competencia puede ser algo lenta en adaptarse al cambio.

Amenazas

  • Los avances en la tecnología pueden hacer que el mercado cambie de manera imprevista.

Como resultado de tu análisis, la empresa puede optar por especializarse en brindar servicios de respuestas rápidas y de buena calidad a buen precio para empresas y el mismo gobierno nacional.

Se deberá realizar una expansión de mercado a nivel local, de manera seleccionada, con el fin de buscar zonas que sean potenciales para el desarrollo de nuevos puntos exitosos. La consultoría siempre debe estar actualizada ante los cambios tecnológicos y gubernamentales.

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